Business Developer

  • Sales
  • Ivry-Sur-Seine, France

Business Developer

Job description

Tu souhaites être un acteur majeur dédié au développement d'une start-up en pleine expansion auprès des collectivités, gares, hôpitaux, campus, grands comptes…

En tant qu’Account Executive (AE), tu gères les futurs partenariats et travailles en collaboration avec le SDR. Votre mission principale consiste à exécuter la stratégie d’expansion de Storelift en assurant la chasse perpétuelle de nouveaux emplacements et en maintenant une relation de confiance avec les décisionnaires ayant déjà choisi d'implanter notre Boxy !

**👋 À propos de Storelift**


Notre mission est de démocratiser l'accès au produits essentiels pour tous, facilement.
Pour les personnes vivant dans les zones rurales et suburbaines, faire ses courses a toujours pris du temps et nous nous sommes habitués à des expériences décevantes. Les centres des grandes villes densément peuplés sont sursaturés de magasins de proximité et de services de livraison, mais plus de 50 % de la population n'a jamais bénéficié de ces innovations. Faire ses courses à tout moment et à proximité ne devrait pas être un luxe réservé aux personnes privilégiées.
Nous avons décidé de briser le statu quo et pour cela nous avons créé : Boxy.
Boxy est ouvert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Compact mais complet, il est équipé des dernières technologies en IA pour offrir aux acheteurs une expérience sans friction. Vous prenez juste ce dont vous avez besoin et c'est tout.


**🧗 Tes missions**


* Traiter et honorer les RDV pré-qualifiés par le SDR auprès des mairies, communautés de communes, agglomérations, etc. pour impulser des installations de magasins

* Trouver en amont des RDV les emplacements d'implantations de nos futurs magasins et les préparer dans la présentation 

* Prioriser les échéances et conclure les partenariats

* Déplacements réguliers sur le terrain afin de rencontrer vos potentiels décideurs (Maires, élus locaux)

* Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre

* Méthodique et rigoureux : Tu mettras à jour quotidiennement ton suivi d'affaires via le CRM PIPEDRIVE


**💪 Tes challenges**


* Identifier et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité, évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;

* Accompagner le compte sur chaque étape du process AE: identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances

* Conclure les partenariats : utilisation des bonnes pratiques pour signer un partenariats, capacité à gérer une négociation

Job requirements

**👤 Ton profil**


* Bac +5 : profil Ecole de Commerce

* Entre 2 et 6 ans d’expérience en tant que Business Developer / Account Executive
* Expérience passée en startup

* Excellent relationnel : capacité d’écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et force de persuasion

* Mentalité de guerrier et esprit d’équipe : capacité à travailler avec l’avant-vente et les autres membres de l’équipe jusqu’à la signature et la pose de la boxy