KEY ACCOUNT EXECUTIVE

  • Sales
  • Paris, France

KEY ACCOUNT EXECUTIVE

Job description

Tu souhaites être un acteur majeur dédié au développement d'une start-up en pleine expansion auprès des grands comptes, hôpitaux, campus etc... ?

En tant que Key Account Excecutive, tu gères et construits en continue les futurs partenariats stratégiques.

Ta mission principale consiste à exécuter la stratégie d’expansion de Storelift en présentant notre innovation et proposer des emplacements tout en maintenant une relation de confiance avec les décisionnaires afin d'implanter nos Boxy en France !


** À propos de Storelift**

Notre mission est de démocratiser l'accès au produits essentiels pour tous, facilement.

Pour les personnes vivant dans les zones rurales et péri-urbaines, faire ses courses a toujours pris du temps et nous nous sommes habitués à des expériences décevantes. Les centres des grandes villes densément peuplés sont sursaturés de magasins de proximité et de services de livraison, mais plus de 50 % de la population n'a jamais bénéficié de ces innovations. Faire ses courses à tout moment et à proximité ne devrait pas être un luxe réservé aux personnes privilégiées.
Nous avons décidé de briser le statu quo et pour cela nous avons créé : Boxy.
Boxy est ouvert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Compact mais complet, il est équipé des dernières technologies en IA pour offrir aux acheteurs une expérience sans friction. Vous prenez juste ce dont vous avez besoin et c'est tout.


** Tes missions**

  • Traiter et honorer les RDV pré-qualifiés par le SDR auprès des grands comptes : Entreprises, foncières, opérateurs stations service, hôpitaux, campus pour impulser des installations de magasins
  • Construire un partenariat durable d'implantations de nos futurs magasins avec les décideurs grands comptes
  • Prioriser les échéances et conclure les partenariats
  • Déplacements réguliers afin de rencontrer vos potentiels décideurs et pré-visiter les futures implantations
  • Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre
  • Méthodique et rigoureux : Tu mettras à jour quotidiennement ton suivi d'affaires via le CRM PIPEDRIVE


** Tes challenges**

  • Identifier et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité, évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;
  • Accompagner le compte sur chaque étape du process: Valider les meilleurs emplacements avec les décideurs, faciliter les étapes, lever les points de friction et prioriser les échéances
  • Conclure les partenariats : utilisation des bonnes pratiques pour signer un partenariat, capacité à gérer une négociation

Job requirements

**👤 Ton profil**


  • Bac +5 : profil Ecole de Commerce
  • Minimum de 4 ans d’expérience en tant que Key Account Manager / Account Executive
  • Expérience passée en startup
  • Excellent relationnel : capacité d’écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et force de persuasion
  • Mentalité de guerrier et esprit d’équipe : capacité à travailler avec l’avant-vente et les autres membres de l’équipe jusqu’à la signature et la pose de la boxy

Nous recherchons des membres d'équipe ambitieux, intelligents et travaillants avec un fort sentiment d'appartenance, pour se joindre à nous pour façonner l'avenir du commerce.